Les CHIFFRES sont tes AMIS (pas tout le temps)

Salut,

Il y a quelque chose qu’il ne faut pas confondre :

Le fait de faire un produit qui marche.

Et le fait d’un produit qui a un impact positif.

Tu peux faire un produit qui marche avec les chiffres et pourtant qui n’a pas un impact positif, ou bien faire un produit qui marche bien au niveau des chiffres mais que les gens dĂ©testent.

Les chiffres peuvent nous conforter dans une mauvaise direction.

Mais ils peuvent aussi nous aider si l’on est dans une bonne direction.

Tu peux faire un produit que les gens n’aiment pas, mais si tu ne regardes que les chiffres de ventes ton produit marche bien.

Tu peux faire un produit qui a un impact positif, et avoir de mauvais chiffres, ce qui te permet de rectifier le tir.

Plusieurs Ă©claircissements sur ce que tu viens de lire :

Pourquoi les chiffres de ventes d’un produit serait en croissance alors que les gens n’aiment pas le produit ?

C’est vrai que ça peut paraĂźtre assez paradoxale, on a gĂ©nĂ©ralement du mal Ă  vendre Ă  des personnes qui apprĂ©cie un produit, alors comment des gens pourrait acheter un produit alors qu’ils ne l’aiment pas ?

Les marchĂ©s de monopole sont des marchĂ©s oĂč les gens achĂštent sans aimer le produit, ils le font parce qu’ils sont obligĂ©s.

Peu de gens aiment leurs banques pourtant ils continuent d’utiliser leur service.

Peu de gens aimés les taxis et pourtant ils les utilisaient.

Tu as besoin du produit et tu ne l’aimes pas en tant que tel, mais tu es obligĂ© de l’utiliser parce que tu n’as pas le choix.

Avant les banques en ligne, tu Ă©tais obligĂ© d’utiliser une banque traditionnelle.
Avant Uber, tu Ă©tais obligĂ© d’utiliser les taxis.

Quand les banques en ligne ou les taxis regardaient leurs chiffres, ils devaient se dire “Cool, notre chiffre d’affaires augmente, tout va bien”.

chiffres amis

Sauf, que non, tout n’allait pas bien. Les gens n’Ă©taient pas contents d’eux, la seule raison qui faisait que leur chiffre d’affaires augmentĂ© c’Ă©tait parce que les gens n’avaient pas le choix, ils Ă©taient obligĂ©s de passĂ© par eux.

Et boum, il y a eu les banques en ligne et Uber, et la courbe s’est inversĂ©e pour les taxis et les banques.

Ils n’ont fait qu’attention Ă  leur chiffre de ventes, et ils se sont plantĂ©s.

Tu vois, tu peux faire un mauvais produit qui marche… seulement en Ă©tant un monopole.

Ce qui n’est sĂ»rement pas ton cas, donc dans ce cas-lĂ  tout va bien, les chiffres te diront la vĂ©ritĂ©.

Si tu n’es pas un monopole, si les gens n’aiment pas ton produit, ils ne l’achĂštent pas.

L’autre truc que je voulais Ă©claircir, c’est que produit qui marche, et produit qui a un impact positif n’est pas antinomique.

Tu peux trĂšs bien faire un produit qui marche et qui a un impact positif.

D’autres y arrivent trĂšs bien, et heureusement !

Et dans ce cas-lĂ , les chiffres peuvent ĂȘtre tes amis.

Ils vont te montrer que malgré que tu aies un produit avec un impact positif, ça ne marche pas.

La pire position que tu pourrais adopter dans ce moment-lĂ  c’est de te dire que c’est Ă  cause du marchĂ©.

C’est faux.

C’est Ă  cause de toi et seulement de toi.

MĂȘme si tu as fait un bon produit, mais que le marchĂ© ne le comprend pas, ce n’est pas Ă  cause du marchĂ©, c’est Ă  cause de toi parce que tu n’as pas fait ce qu’il fallait pour que le marchĂ© comprenne ton produit.

C’est dangereux de croire que c’est Ă  cause du marchĂ© que ton produit ne marche pas.

Quand tu te plains, c’est parce que tu veux que les choses changent.

Mauvaise nouvelle, si tu te plains du marché que tu as, il ne changera jamais.

toi vs marché

RĂąler n’a jamais fait changer un marchĂ©.

Ce n’est pas les manifestations des taxis, qui ont fait moins utiliser Uber au marchĂ©.

C’est trop simple de se dire que les produits mauvais gagnent de l’argent facilement et que toi avec ton produit Ă  impact positif tu ne vends pas, et que c’est Ă  faute du marchĂ©, de la sociĂ©tĂ© ou de je sais pas qui.

Tout est Ă  cause de toi.

Et les chiffres sont tes amis.

@+, Orel.


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