Le business model de l’ABONNEMENT, c’est COOL

Salut,

Le business model de l’abonnement a explosé ces derniers temps :

  • Tu es abonné pour écouter de la musique, des films, des séries.
  • Tu es abonné pour ton forfait téléphonique, voire même ton téléphone.
  • Tu es abonné pour te déplacer avec des VTC.
  • Tu es abonné pour payer ta voiture.
    etc…

On se rend compte que dans beaucoup de cas les gens ne sont pas attachés à la propriété de l’objet en lui-même c’est plus ce qu’il permet de faire qui les intéressent.

Les gens ne sont pas attachés à leur smartphone particulièrement, ils sont attachés au concept smartphone. Donc s’ils le louent au lieu de le posséder ça ne leur pose pas de problème.

Ça parait logique quand on se rend compte que la majorité des choses qu’on nous propose sont des outils et pas des choses émotionnels.

Quand tu utilises un tournevis, tu n’es pas attaché à un tournevis en particulier, tu veux quelque chose avec lequel tu peux dévisser.

Nous en tant que créateur de produit indépendant, on peut profiter de ça aussi et il y a un gros avantage :

Ça te permet de développer des produits sans business model.

On a tous eu des idées de produit qui sont vraiment bien, mais pas monétisables.

Qu’est-ce qu’on fait avec ces idées ?

On les jette à la poubelle, parce qu’elles ne nous servent à rien, il faut bien arriver à gagner sa vie.

C’est dommage, parce qu’il y a des tas d’idées qui pourraient aider des personnes, mais comme c’est très difficile ou impossible à monétiser, elles n’existent pas.

Maintenant, imagine que tu développes quelques applications/services, disons 5, tu fais un package de ces 5 produits et tu mets un abonnement pour y accéder.

Dans ces 5 produits, tu vas pouvoir inclure 1 ou 2 produits, dont les gens n’auraient pas été prêts à payer de manière isolée.

Là ce qu’ils achètent c’est la valeur que leur apporte l’ensemble du pack et plus seulement 1 seul produit.

pack

Ça te permet d’inclure des produits non monétisables, parce que ton business model c’est celui du pack dans lequel le produit est inclus.

Donc l’abonnement peut te permettre de développer des produits qui ne sont pas monétisables et de gagner de l’argent avec, plutôt cool, non ?

Un autre truc qui est en expansion aussi ces derniers temps pour augmenter la valeur d’un abonnement c’est de créer une communauté.

Je prends souvent l’exemple de Nomad List, qui est un site où tu peux consulter tout un tas de données (débit internet, sûreté, coût de la vie…) des différentes villes dans le monde et qui a un abonnement.

Tu peux profiter de la fonctionnalité phare de Nomad List, qui est d’avoir des données sur les villes, gratuitement, et il y a aussi un abonnement payant qui te donne accès à différent coworking, mais la “fonctionnalité” phare de cet abonnement, c’est la communauté de nomade/voyageur auquel tu as accès et avec qui tu peux discuter.

Mindful Makers est un bot Telegram sur lequel tu peux tracker tes bonnes habitudes de vie, comme le fait de méditer, d’aller marcher, de voir des amis etc…
Et tu peux aussi parler avec les personnes qui utilisent ce bot et qui eux aussi sont intéressé d’avoir un mode de vie sain.

Est-ce que les gens auraient payé pour un bot où ils peuvent tracker leurs bonnes habitudes de vie seule ? Non.

Par contre, si tu rajoutes une communauté où tes utilisateurs peuvent rencontrer d’autres personnes qui ont les mêmes centres d’intérêt qu’eux, avec qui ils peuvent s’entraider, se poser des questions… Là oui ils sont prêts à payer.

Le constat, c’est que les entreprises avaient une ressource inutilisée entre les mains, et pourtant qu’elles pouvaient monétiser.

Quand tu es une entreprise, tu cibles un groupe de personnes précis, ta base d’utilisateur et centrée autour d’un même sujet, les gens aiment discuter avec des personnes qui ont les mêmes centres d’intérêt qu’eux, donc tu as juste à créer une communauté grâce aux utilisateurs que tu as déjà, et monétiser cette communauté.

Tu as fait le travail de rassembler un certain type de personne autour de ton produit, maintenant qu’ils sont avec toi, autant créer une communauté avec eux.

connecté communauté

L’avantage de l’abonnement c’est que tu gagnes de l’argent de manière récurrente, contrairement à la vente d’application en one shot.

Quand tu vends une application sur le Play Store à 2€, les gens vont payer 2€ et ne vont plus jamais te payer après, et 2€ c’est rien du tout, il faut faire beaucoup de volume pour avoir un chiffre d’affaires convenable (et pas un énorme chiffre d’affaires).

Tandis qu’avec un abonnement, les gens te payent au mois, à l’année (la meilleure option pour nous) ou payent une grosse somme une fois pour avoir accès au produit à vie (pratique pour faire rentrer du cash rapidement).

Bref, si tu ne l’as pas encore fait, considère de proposer un business model d’abonnement.

@+, Orel.


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