DÉTRUIT pour CRÉER un Product Market Fit

Salut,

Il y a une manière de créer un product market fit, c’est :

de comprendre ce qui fait le plus de mal à ta cible, et de le détruire.

J’ai envoyé un mail au CEO de TunnelBear.

TunnelBear, c’est un VPN, donc un logiciel que t’installe qui permet d’avoir une adresse IP étrangère et à crypter ta connexion internet.

C’est utilisé pour protéger sa vie privée grâce au cryptage.

Mais aussi pour accéder aux sites auxquels tu ne peux pas accéder dans ton pays.

Par exemple, Netflix n’est pas accessible dans ton pays, tu vas sur TunnelBear, tu prends une adresse IP américaine et tu as accès à Netflix.

Le marché du VPN est saturé.

Et ça depuis un moment.

En 2011 (date de lancement de TunnelBear), c’était déjà le cas.

Alors comment est-ce qu’ils sont arrivés à se faire une place ?

J’ai demandé au CEO comment est-ce qu’ils avaient gagné leurs premiers utilisateurs.

Il m’a dit deux choses :

La simplicité, la presse aimait bien ça.

Et une opération sur Twitter. Si tu tweetais “Je veux 1 GB” ta bande passante était augmenté à 1 GB (normalement limité à 500MB en gratuit).

Du coup je suis allé sur Google.

J’ai cherché “VPN” “Meilleur VPN”.

Et j’ai limité ma date de recherche à l’année 2011.

J’ai collecté le nom des VPN qui était connu à l’époque.

Et à l’aide de web archive je suis allé voir à quoi ressemblé leurs sites en 2011.

Ensuite j’ai regardé à quoi ressembler le site de TunnelBear en 2011.

Et il y a pas photo.

La simplicité de TunnelBear saute aux yeux.

Tous les concurrents parlent de protocole OpenVPN, de PPTP etc…

Il faut configurer son pare-feu pour se connecter au VPN.

Le VPN affiche plein de ligne digne de matrix.

Alors que TunnelBear, c’est très simple :

Télécharger TunnelBear. Inscriviez-vous. Appuyez sur ON quand vous voulez vous connecter, et sur OFF quand vous voulez vous déconnecter.

on off

Quand t’es juste quelqu’un qui veut regarder ses séries sur Netflix.

Que tu n’es pas un geek.

Et que tu vois les sites qui te parlent de chose compliquée, de protocole, de pare-feu…

Et qu’ensuite tu arrives sur le site de TunnelBear qui te dis t’appuyer sur ON pour te connecter et OFF pour te déconnecter.

Le choix est évident.

Et c’est ça un product market fit.

Il faut que ça soit évident.

Admettons que l’on vivent dans un monde où tout le monde se déplace en trottinette.

Et le besoin de tout le monde c’est de réduire son temps trajet. D’arriver plus vite au travail.

Un product market fit, ça serait quoi ?

Une voiture !

C’est évident.

Une voiture permet de réduire le temps de trajet d’une quantité phénoménale.

C’est plus confortable qu’une trottinette.

Et tu es à l’abri quand il pleut.

Si tu proposes ça aux gens, c’est évident qu’ils vont l’adopter.

Si la seule préoccupation de tout le monde c’est d’arriver plus vite au travail, qu’il n’y a pas de préoccupation environnementale, de coût etc…

La voiture est beaucoup plus rapide que la trottinette.

C’est évident que c’est un product market fit.

Elle détruit la lenteur de la trottinette.

Sur d’autres marchés, c’est la complexité qui est le pain point du marché.

Et il y a des boites qui ont détruit cette complexité :

Stripe.

N26.

Alan.

Ils ont détruit la complexité en injectant de la simplicité.

product market fit

La banque c’est chiant, parce que c’est compliqué, c’est de la paperasse.

L’assurance pareille.

Ces boites ont fait “ça vous direz d’avoir une super banque sans tous la paperasse”

Ou “ça vous direz d’avoir une super assurance sans toute la paperasse ?”

Et forcément ça marche.

Détruis ce qui fait le plus de mal à ton marché.

 

PS : Le site actuel de TunnelBear (admire ce branding) : https://www.tunnelbear.com/

@+, Orel.

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